從2011年下半年以來，因受房地產(chǎn)調(diào)控、基建壓縮等多重因素影響，我國工程機械市場持續(xù)低迷，但在國際市場特別是東盟市場上，我國工程機械由于質(zhì)優(yōu)價廉，備受青睞，仍保持較快增長。目前，東盟市場已成為中國多個工程機械廠家的“糧倉市場”。在拓展東盟市場的過程中，我國的工程機械行業(yè)也非一帆風順，須充分準備穩(wěn)妥推進。

一、對法律、政策環(huán)境的了解程度要加強

企業(yè)“走出去”發(fā)展不可避免地要遇到用工糾紛、產(chǎn)品質(zhì)量糾紛等一系列問題，要在國外合法合規(guī)的經(jīng)營，必須了解當?shù)氐姆�律法�?guī)，以避免不必要的麻煩。

二、中國工程機械企業(yè)應盡量避免無序競爭

由于國內(nèi)工程機械企業(yè)競相開拓海外市場，有的企業(yè)采取“價格戰(zhàn)”，損害了中國工程機械品牌在海外市場的形象，亟待行業(yè)自律，維護中國品牌形象。

三、隱性的、技術性的貿(mào)易壁壘需引起重視

當前，一些國家設置了“無形”的貿(mào)易壁壘，例如通過設定較高的排放標準、限制關鍵零部件的出口等，對中國企業(yè)設置障礙。中國企業(yè)要“走出去”發(fā)展，首先要努力掌握核心技術，這樣才不會受制于人。

四、須對當?shù)卣�治、治安、文化環(huán)境有較深入了解東盟國家雖與中國地緣相近，但仍存在文化差異，各國有著不同的管理模式。須對所在國政治、治安、文化環(huán)境多加了解，順應當?shù)氐奈幕�，既不急于求成也不大刀闊斧，尊重已�?jīng)形成的管理模式。