盈利靠全球市場和產業轉型

阿特斯太陽能(CSIQ.NASDAQ)是2013年全年在光伏企業中獲得盈利的少數公司之一。該公司董事長瞿曉鏵昨日表示，戰略轉型及全球市場開拓，為其取得較好的業績，奠定了基石。

另一方面，過去幾年光伏產業大起大落，阿特斯有了一個特定的戰略——從原來的“組件制造商”這一定位，轉型為“光伏整體解決方案”的提供商。

瞿曉鏵說，該公司提出戰略轉型的時間點是2009年，當時推出了自有品牌的光伏系統整體解決方案。2012年，系統整體解決方案的業務收入約占其總收入的13%；而2013年第三季度末，該業務板塊占總銷售額的比重達到了41.1%。這些都為扭虧奠定了較好的基礎。

另一方面，該公司也較注重全球光伏市場的開拓。2013年，其在日本成為了海外自主品牌銷售量最大的公司。截至2013年底，阿特斯在加拿大完成了6個電站項目的交割，裝機容量總計77.6兆瓦，全球的項目儲備已經超過1GW。離開歐洲市場，占據新的國家及地區市場，也是阿特斯的戰略方向之一。

此外，相比2008年金融危機之后的2年，現在的海外金融借貸環境也有所好轉。一般情況下，一個光伏電站項目需要20%到30%的資本金，其余則從銀行貸款完成。因此金融機構在光伏電站項目的投建過程中有舉足輕重的地位。

截至今年5月，阿特斯拿到了多次海外貸款。如3月3日就有法國外貿銀行、北德意志州銀行以及荷蘭拉博銀行等多家銀行提供的2.87億元(人民幣換算)的無追索權建設融資貸款。該貸款的還款期限能在建設完畢后再延長10年。而這種長期貸款的業務操作，在國內商業銀行相關放貸部門的業務人員看來，似乎較難實現。除了國開行等少數政策性銀行之外，國內商業銀行因為前期在部分光伏企業放貸上已嚴重受傷，因而目前鮮有對光伏企業放貸十年的例子。

一位阿特斯公司高管曾對《第一財經日報》記者透露，去年阿特斯在中國實際完成的光伏電站項目為70兆瓦，雖然其有1000兆瓦的全球光伏項目儲備，但是中國市場暫時還不是其核心市場，主要的發展區域是在日本和加拿大。而中國市場的信貸環境不算理想，也有可能是阿特斯將重點放在中國之外的原因之一。不過，今年該公司已在做中國市場的更多布局且在大量招兵買馬，寄望于光伏安裝數量有所提升。

協鑫集團董事長朱共山：通過金融資本推動光伏發電

協鑫集團董事長朱共山昨日在接受《第一財經日報》專訪時表示，對未來光伏產業的發展有較強的信心。

朱共山告訴《第一財經日報》，如果按照現有的光伏組件價格走勢、市場供需、全產業鏈創新等來做判斷的話，預計2017年中國及其他亞洲地區將率先實現光伏發電的平價上網。

另外，他本人也看好分布式光伏電站的發展。“我國的分布式裝機量在今年確定了8G瓦的這一目標，不過實施難度有一點大。各方正打算建議國家有關部門將8G瓦的目標下調一些。”朱共山說。

國家能源局此前確定的發展計劃是，分布式和地面電站各有8G瓦、6G瓦的裝機量需要于2014年完成。而如果降低分布式的總量計劃，企業則建議有關部門將多余的安裝量挪到地面電站的指標上來。但目前，該方案尚未有眉目。

談及協鑫集團目前的運轉情況，朱共山說，保利協鑫(03800.HK，協鑫集團香港上市公司)的多晶硅規模達到了6萬噸，今年下半年該公司也會投產萬噸級的硅烷流化床多晶硅生產線，其成本有可能低至10美元/公斤。

此外，協鑫集團也計劃在香港設立新的光伏電站業務投資平臺，擬將天然氣、儲能以及系統等業務相結合，并通過金融資本運作來推動光伏發電市場。

“我們也與中民投成立了一只100億元的基金，這只基金可能會在不久后對外公布細節。”據朱共山說，這一基金主要由民生銀行（600016）和協鑫雙方推動，目的是希望能做上下游產業鏈的整合，比如說投資大型的光伏電站，并且收購或者發展一些光伏系統解決方案和工程項目等等。