作者：劉佳慶

　　據媒體報道，魅族科技副總裁李楠近日透露，魅族目前正在為進軍虛擬運營領域做準備，但需要等待運營商批發價格降低和魅族自身的渠道建設兩個條件成熟后，才會申請虛擬運營牌照。筆者看到這條消息后，覺得信息量不小，下面筆者就試著解讀一番。

　　實際上，魅族現在已經在和一些虛擬運營商有合作，比如阿里和蘇寧，都已經推出了魅族的虛擬運營商合約機版的MX3。前一陣子筆者還在寫阿里與魅族合作后，前者可利用手中的虛擬運營牌照幫助魅族，現在魅族卻也要申請成為虛擬運營商，可見這張牌照的價值和魅力還真是挺大。

　　那么，魅族為什么要申請呢？這里面自然有他的盤算。虛擬運營商在歐美已屬于老舊話題，可是中國的通信業環境與其大為不同，開放虛擬運營資質的時間點，也比歐美晚了不是一星半點，眼下國內的通信市場已漸漸成熟，基礎運營商的利潤已大幅度下降，所以在國內開展虛擬運營業務，就需要新的思考和思路。

　　大家也知道，現在這幾波已拿到虛擬運營商牌照的企業，大多將通信業務往自己的主營業務上靠，比如電商、手游等等，以便吸收更多用戶，發展主力業務（由于國內市場的龐大，一種垂直市場的潛在用戶規模，就可能比國外一個國家的用戶量還要大）。這顯示出，國內的虛擬運營商并無多少國外的成熟案例作為參考，都是自己在摸索中前行。

　　魅族準備申請牌照，想必或多或少地又受到了小米的影響。自從魅族立志要壯大以來，其把小米當作參照物的做法，業內也是議論紛紛，褒貶不一。不過這次它緊跟小米申請虛擬運營資格，筆者覺得卻是十分適合他們的。Strategy Analytics在研究中，總結過MVNO（Mobile Virtual Network Operator，移動虛擬運營商的簡稱）的成功幾要素，分別是既有客戶基礎、強大的分銷渠道、品牌美譽度和有競爭力的價格。小米自建渠道，有大量用戶，還有生態系統及與運營商打交道的經驗，所以十分適合拿虛擬運營牌照，魅族的情況也是如此，小米和魅族都比其它很多虛擬運營商有著品牌優勢，可為用戶進一步提供個性化的通信服務，比如說將軟硬件產品與通信話費套餐捆綁起來等等，有助于培養用戶的忠誠度，當然也十分有利于他們各自的估值。