爆款多爛貨

　　這些賣家30%的成本是貨，30%的成本是買流量，15%的成本是物流和服務，15%的成本是辦公、人員、店鋪裝修、拍照，只有10%的利潤。

　　今天做電商的人都知道，如果一款衣服賣10件和賣100件，邊際成本不一樣。賣10件邊際成本高，賣100件低。但如果是賣5000件和賣1000件，邊際成本則幾乎一模一樣。憑什么他能把一件衣服賣到5000件？只有拼命砸廣告，但是他還要保證10%的毛利，從哪里摳成本呢？答案只能是：在商品里摳成本，所以絕大多數爆款和賣得好的商家，他的商品都是很爛的。

　　現在已經有新的女裝銷售模式出現，就是類似于美麗說。因為現在消費者挑衣服第一好看，第二便宜，特別在乎我發現這個商品的過程是不是愉悅，是不是好玩，所以美麗說和蘑菇街出現了。

　　未來在整個零售里面，女裝會以“發現式購物”顛覆老的搜索式，更多更健康的生態會出現，小而美、有特點的賣家會越做越好，那些靠砸流量和降低成本、靠降低毛利率撈錢的人會活得越來越慘。