網訊 LED室內照明企業的渠道商業模式總結可以分為五種，分別是雷士模式（運營中心+密集性分銷+隱性渠道模式）、歐普模式（專業市場密集型分銷模式）、西頓渠道模式、企一模式解讀（LED為主導的區域花燈大戶直供模式）、古鎮模式（松散型渠道合作模式）。本文通過比較闡述了上述五種模式的優劣。

雖然與多數的運營中心不存在股權紐帶（法律上是兩個獨立的經營實體、獨立的經營法人），但雷士能夠通過辦事處（或業務人員）參與對駐地市場的管理、指導、與監控，或者施以經濟處罰、撤銷運營中心等方式，對其進行干預和控制。（加之雷士的品牌優勢，以及運營中心運營雷士的時間較長，庫存量大及下游客戶資源受雷士掌控等因素）

　　2）近兩年，雷士更是在部分地區嘗試走股份公司模式及股份分銷模式，這一模式雖然在家電領域較為普遍，但是照明行業仍是第一次。可是說，雷式在渠道創新上又一次走在行業的前列。

　　3）經過融資后的雷士資金充裕，更是利用這一優勢，加強對渠道系統與工程項目上的投入，如免費鋪樣、增加賒銷額度、工程特殊支持等。這些手段都給行業的二線品牌造成了極大的壓力�？梢哉f，如果二線的商業照明品牌不能與雷士在市場與產品之間差異化，一味學習雷士產品與渠道模式，必然進入市場與產品同時萎縮的局面。