關于選擇經銷商的標準

　　廣州眾恒光電有限公司董事長 王海汴

　　我覺得企業選擇經銷商，首要就是要志同道合，需要大家共同把照明當成事業來做。其實，照明行業市場空間很大，只要腳踏實地地去做，就一定能做出成績來。眾恒也是從零開始的，直到現在三個多億，一路走來，很不容易，但這也使得我們贏得一批經銷商的信賴。

　　關于產品和渠道的匹配

　　江蘇史福特光電有限公司副總經理 錢宗明

　　我們史福特一直以來以做工程產品為主，去年才開始做大流通渠道，并為此開發了一系列LED新品。從目前市場反饋來看，取得了一定的成績。渠道的建設需要一個支撐點，價格體系合理、渠道網點縱深，品牌價值才能放大，才能最終贏得市場。

　　什么叫市場定位？其實，從操作層面來看，市場定位就是產品定位。那什么是品牌定位？其實也是產品定位。再說細分渠道、細分市場的運作，說到底就是要對產品進行正確選擇和組合。